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选择推广方式（渠道）

确定方案目标后，就需要思考具体通过什么样的推广方式来实现我们制定的推广目标，在此我们总结了目前较有效的推广方式，供大家参考。

1、搜索引擎营销(SEM/SEO)

SEM—大多数家装公司已经并不陌生，搜索家装类的关键词，大多数时间前4-5个检索结果被竞价广告占得满满的。很多公司的日预算并不高，每天2000-3000元左右，点击价格从几块钱-几十块钱不等，尤其只做一个城市的地域性关键词，搜索量虽然不是很大，但签单的成功率相对较高，在一定范围内的ROI也会较为合理。不得不说，SEM对于装企的获客起到了一定的作用。

要说深挖和提升效果的方式，有以下三点需要大家注意：首先，需要有一个好网站，落地页的质量对转化起到决定性的作用，其次是长尾关键词的优化，虽然很多公司都能梳理出200-1000个长尾词，但是实际上通过百度指数等工具仔细分析，只有10%的长尾关键词对转化效果有直接的作用。比如“设计”“效果图”“样板房”等等。这里建议大家，定期要对长尾关键词进行梳理，把一些貌似“好听”，但实则没有转化率的关键词下架，以免对整体推广效果带来不好的营销。